Svar: Tiden for å selge avhenger av mange faktorer, inkludert prisen på selskapet, bransje, din villighet til å finansiere samt markedssituasjonen. Gjennomsnittlig tar det 60-180 dager å finne en kjøper som man kommer til endelig enighet med. Selvsagt vil en mer fornuftig pris og bedre betingelser medføre en raskere salg. Din megler i Sunbelt kan diskutere med deg hva dette medfører for deg og ditt selskap.
Svar: Vi vil først markedsføre deg blant kjøpere i vår database. Vi annonserer på Internett, på Sunbelts sider nasjonalt og internasjonalt. Disse sidene er annonsert og optimalisert for søk for å tiltrekke seg flest mulig kjøpere. Selskapet blir dermed eksponert til tusenvis av internettbrukere. Sunbelt har 300 kontorer i forskjellige deler av verden, og ditt selskap vil kunne eksponeres i hele dette nettverket. Det er ikke uvanlig at kjøpere vil flytte selskapet hvis de finner det de er på jakt etter. Vi kan annonsere en ”blind” annonse i lokalavisen. En ”blind” annonse vil si at for å sikre din konfidensialitet, vil all markedsføring utelate all spesifikk informasjon som kan gjøre at folk kan forstå hvilket selskap som er til salgs.
Svar: Kjøpere vil ikke gi noe ekstra sikkerhet for ditt lån. Når kjøperen kjøper selskapet gjøres dette basert på at selskapet skaper tilstrekkelig kontantstrøm til å betale lånet samtidig som han/hun kan ha noe penger å leve av. Når du spør etter ekstra sikkerhet for lånet sender du et negativt signal om at han har betalt så mye for selskapet at du er usikker på om selskapet vil gi har tilstrekkelig kontantstrøm til å tilbakebetale lånet.
Svar: En dyktig kjøper vil strukturere sitt første bud for å sikre seg en best mulig pris. Derfor kan du forvente et tilbud som er ganske lavt. Ikke bli fornærmet - dette er bare et innledende bud for å føle seg frem. Dette er første trinnet i prosessen for at du skal få en fornuftig pris på selskapet. Alle tilbud vil inneholde viktige forbehold, inkludert krav om en detaljert gjennomgang av dine regnskapstall, få en fornuftig leieavtale og opplæring fra tidligere eier i en overgangsperiode. Spesielle forbehold i forhold til ting som er spesielle for ditt selskap kan også komme. Forbehold er vanlig, og det gir mulighet for kjøperen til å undersøke om den informasjonen som foreløpig er gitt om selskapet er korrekt.
Svar: Vanligvis vil det være forventet at du gir fra to uker til to måneder i opplæring, hvor halvparten er fordelt på opplæring i selskapet, og den andre halvparten på telefon. Husk at hvis du hjelper til med finansieringen av selskapet vil det være i din interesse at den nye eieren har god opplæring.
Svar: Ja. Vanligvis vil en slik avtale dekke markedssegmentet hvor du nå har kunder, og avtalen vil vare i den samme perioden som du finansierer selskapet. For eksempel, hvis dine kunder kommer fra en radius på 3 mil fra forretningslokalet og du gir et lån som skal tilbakebetales over 5 år, så vil du bli spurt om å signere en avtale på 5 år og den vil omfatte kunder fra området som er 3 mil fra selskapet.
Svar: Det kan virke brutalt, men vår overveldende erfaring viser at det beste er å vente med å fortelle de ansatte om salget umiddelbart etter at man har en endelig avtale. Selvsagt, hvis det er ansatte som har kompetanse som det er viktig at fortsetter etter salget, så bør den nye eieren introduseres så snart som mulig salgsavalen er på plass. Vi kan være behjelpelig med å finne det beste tidspunktet for å informere de ansatte.
Svar: Nei. Vi vil vanligvis spørre etter personlig økonomisk status for kjøperen, men vil ikke kontrollere at den er korrekt. Hvis det er ønsket kan vi utføre en kreditsjekk av kjøperen, hvis du er villig til å betale et lite beløp.. Utover å sjekke kreditverdighet er det ditt ansvar å sjekke kjøperen. Hvis du låner ut en stor del av kjøpesummen, bør du sjekke inntekten samt gjeld og eiendeler i selvangivelsen, på lik linje med hva en bank vil gjøre
