Sunbelt har erfart at følgende er viktig for å lykkes når man kjøper et selskap:
Kjøp et selskap du liker.
Ikke forvent at en vanlig bank vil låne deg penger med sikkerhet kontantstrøm fra et privateid selskap.
Mange små selskaper ønsker ikke et noe stort overskudd i regnskapet, fordi det betyr bare at de betaler mer skatt. Det betyr at den reelle lønnsomheten ikke alltid kan vurderes kun ut fra regnskapsmessig overskudd.
Du og eieren bør like hverandre
Selgeren av selskapet bør hjelpe deg med finansieringen.
Ikke bruk alle pengene du har til å kjøpe selskapet. Du trenger litt i reserve.
Du må gi et tilbud før du kan forvente å se detaljerte regnskaper og andre detaljer om selskapet du er interessert i å kjøpe.
Kjøp et selskap du liker
Mange som kjøper et selskap tror at det viktigste er at selskapet tjener mye penger. Selvsagt er det viktig at du har nok penger slik at du og din familie kan betale regningene, MEN du gjør en stor feil hvis du ikke kjøper EN VIRKSOMHET DU LIKER.
Tenk om du fant et selskap som arbeidet med septiktanker og tjente masse penger, og at du fikk kjøpe det for en god pris og gode betingelser.
Når du vurderer å kjøpe et selskap, tenk etter hva du liker og hva du ikke liker. Når du vurderer en bestemt bransje bør du visualiserer deg selv som eier av bedriften. Se for deg at du viser selskapet til venner og familie. Liker du det du ser? Er du stolt over å eie dette selskapet?
Hvis du ikke er det, eller ikke er sikker, bør du ikke kjøpe denne type selskap.
Vær fleksibel
Du bør være fleksibel når du vurderer selskaper. Hvis du er helt låst i forhold til kun en type selskap, så vil det være mye vanskeligere å finne et selskap du liker. Vi foreslår at kjøpere tenker
over hva de liker og hva de ikke liker innenfor følgende bransjedefinisjoner.
Først bestemmer du deg for hvilken bransje du absolutt ikke ønsker.
Deretter vurderer du de gjenstående kategoriene og vurderer hvordan det er å arbeide innenfor disse:
Butikk og detaljhandel
Servicebransjer
Produksjon
Distribusjon
Restaurant
Hotell
Når du har valgt en hovedkategori så kan du begynne å se nærmere etter selskaper som passer spesielt for deg. Du vil se at mange selskaper innen hver kategori vil ha mange ulikheter.
Derfor foreslår vi at du vurderer ulike selskaper innenfor kategorien,
og bestemmer litt mer om hva du slags type selskap du vil ha.
Hvis du for eksempel ser på "Butikk og detaljhandel" kan du velge mellom dagligvarebutikk, skobutikk, sykkelbutikk etc. Hvis du ser på restauranter kan du for eksempel vurdere alt fra en eksklusiv
forretningsrestaurant til en som kun serverer iskrem. PASS PÅ AT DU LIKER DET DU KJØPER!
